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稻盛和夫:若公司利润不能保证生存,任何梦想都无从谈起

更新时间:2020-01-09 10:07:01点击次数:128次字号:T|T
相关介绍

一定要创造出10%的税前利润率。只要实现了这一点,自然就能够去畅谈更大的梦想。

——稻盛和夫


塾长钧启:


本公司的业务内容主要包括:包装材料,物流设备的销售;上门送货业务;仓库内作业;制版业务。公司员工总数十二人,利润率比较低。


本公司成立的初衷,是为纸板箱制造企业的母公司解决高龄员工问题。同时母公司希望本公司拓展独自的物流系统销售业务,实现制版业务的内部消化。


在母公司负责设备技术,现在是子公司的总经理。


虽然本公司的各项业务主要为母公司提供支援,但是我们也想直接向其他客户提供服务。


我们希望尽早制定有助于本公司拓展各项业务的相关策略。


所以,应该怎样决定各项步骤的优先顺序、如何才能够成为一名能够与手下员工共享梦想的企业总经理,希望稻盛老师给予指教。



01提高业务核算指标


你们公司此前一直只为母公司提供相应的协作,你正在以这些既有内容为基础,打算拓展新业务。


你可能认为自己的业务效果不理想,想要改弦易辙。但我认为你们正在从事的业务已经充满了发展潜力。


在经营企业时,只要善于开动脑筋,就一定能够有所成就。


我相信你心中真正想的是,“虽然我们公司一直是母公司的附庸,但是今后要让所有员工能够怀揣理想,投入到工作之中。”


要实现这个愿望,首先必须提高依赖母公司所获得业务的核算指标


有人认为想要提高这些“谁都能做又不挣钱的业务”的利润成本核算指标几乎没有可能。事实上,只要能够通过创新改进提高每个员工的生产效率,就不难实现。


你们公司现在收益极低,当务之急是通过现有业务增加企业利润。



02 京瓷物流业务部的诞生


京瓷的工厂遍布全国,产品配送及仓库管理重要又复杂。


京瓷是委托物流公司,利用长途货车进行货物配送工作的。由于货品需求规模庞大,花费相当大。


后来,京瓷将物流业务升格为事业部,实行独立核算。


这并非意味着要成立一家物流公司。产品的配送依旧由外界的物流公司承担,但是会根据每家工厂产品的不同选择相应的物流公司,与之进行价格谈判。并且将以货车为中心的配送手段扩展至航空、铁路、船运等各个方面。


与此同时,京瓷内部大幅度推动产品出入库、打包等发货相关业务的改进,减少发货业务相关人员,充分利用年长员工与临时工。


京瓷还要求各个业务部门在各自负责的配送业务方面,努力“将费用降低到目前的水准之下”。


通过以上创新改进,在京瓷的销售额增长了1.5倍的情况下,物流事业部的员工减少,物流费用节省15%,实现了生产效率和收益性的双重提高。


03 利润率不改善,梦想就无从谈起


你们现在正在从事的工作单调乏味,员工缺乏斗志。我感觉你本人和员工都只是奉命行事。


但是作为公司总经理,你必须找出工作中蕴涵的意义,激发员工的斗志。还要力求提高生产效率,争取从那些母公司认为无法盈利的业务中创造出10%的利润来。


只要有10%的利润率,大家就会拾起信心。也就能够向母公司提出要求,获得其他业务。

 

如果母公司没有更多的工作可以委托,再到其他公司去争取订单也不迟。


如果在接受母公司低利润率的业务委托时依然能够获利的话,这种实力也必然会成为不输给任何其他业内对手的成本竞争力。


首先进行革新与改进,尽一切努力降低成本,在实现10%的利润率之后,再考虑下一个步骤。

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